细分市场寻机会

　　由于配方注册制尚存在不确定性，今年以来，不少奶粉企业已经开始转向孕妇奶粉和中老年奶粉等细分市场寻找机会。

　　12月11日，惠氏营养品公司推出了国内首款定位超高端的孕妇奶粉启韵，而其兄弟品牌启赋是目前惠氏旗下销售最好的婴幼儿配方奶粉，启韵的设计和包装都与之接近。

　　不过启韵的推出多少有些意外，此前惠氏旗下已经有一款高端孕妇奶粉在销售。

　　惠氏营养品大中华区总裁瞿峰接受第一财经记者采访时表示，之所以再推一款超高端孕妇奶粉，一方面产品技术上有创新，配方与此前产品有很大不同；另一方面也是希望适应不同消费者的需求。

　　不只是惠氏，近年来，包括雀巢、雅培、美素佳儿、伊利、蒙牛、飞鹤等品牌都在推出高端孕妇奶粉产品。记者从京东等购物网站看到，目前在销售孕妇奶粉的品牌已超过60个。

　　而在其他奶粉细分领域，增长同样惊人。中老年奶粉领域，根据宋亮估算，进入中老年奶粉市场的品牌数今年增长了六成，目前已有300多个品牌在市场上销售。

　　国内羊奶奶粉品牌美力源乳业副总经理武鹏飞向第一财经记者透露，由于奶粉新政目前存在不确定性，为消化产能和寻找新的业绩增长点，一些羊奶企业在谋划将部分产能转移到成人奶粉领域。

　　宋亮告诉记者，目前婴儿配方乳企纷纷进入细分市场，一方面看中包括孕妇、中老年等细分市场存在新的增长机会；而另一方面，由于新政带来的不确定性，国内婴儿配方奶粉市场正在面临“挣扎”困境，企业需要加快多元化经营寻找新的出路。

　　对于国内大型乳企而言，进入细分市场则有提前布局的意味。

　　宋亮表示，以孕妇奶粉为例，推出孕妇奶粉也是品牌嫁接的概念。如果孕妇消费对该产品和品牌信任，会进一步扩展到婴幼儿配方奶粉产品和品牌之上。

　　尼尔森最新公布的2016中国婴幼儿行业蓝皮书显示，在二孩政策放开后，预期中国2016年迎来超过1750万的新生儿，在2018年新生儿人数预期达到顶峰2188.6万人。菲仕兰全球总裁鲁乐夫也向第一财经记者表示，二孩政策的利好会在2018年显现，届时中国的配方奶粉市场会迎来快速增长。

　　但对于众多中小品牌而言，进入细分市场则更多是为了消化产能。

　　记者了解到，婴幼儿配方奶粉市场经历了两轮产能扩大。第一次是在2009~2010年之后，婴儿配方奶粉的高毛利使得大量的资本和企业进入，推动了产能增长；第二次是2013~2014年，为了通过奶粉生产许可证审查，乳企对工厂进行改造，产能也进一步增大。而众多代工品牌进入，在需求上也推动了乳企在产能上的扩张速度。

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