倒推回来，一罐有机奶粉的价格基本在400元至450元间。而此次合生元推出的有机奶粉，三段定价均为398元�！拔颐钦攵韵颜咦隽思鄹癫馐�，发现400元以内消费者容易接受。这个定价策略会让我们的产品在中国市场具有优势�！�
即使这样，与一罐200多元的普通奶粉相比，价格差距仍然很大。对此，合生元婴幼儿营养与护理用品事业部总经理朱定平表示：“目前奶粉市场的趋势是，年轻一代消费者的支付意愿和支付能力不断增强，使得高端和超高端产品持续增长，预计2020年前，高端奶粉这一细分市场都可以保持双位数增长态势�！彼蚰隙技钦咄嘎叮仙兴母鲇び锥谭巯盗校鄹穹植荚�230元/罐-280元/罐，以及380元/罐-460元/罐这两个格带上，产品定位覆盖了中、高及超高端市场�！按游颐亲约合郾硐挚�，超高端的产品增长更加迅速，近期增长幅度已经超过两位数�！�
采写：南都记者 伊晓霞“目前国内整个奶粉市场因价格战已造成价格混乱，企业和经销商的合作关系不稳定。另外，随着跨境购的发展，国内奶粉价格逐步与国际接轨，原有的价格体系遭到破坏，整个国内奶粉价格趋于下行。”乳业高级分析师宋亮接受南都记者采访时表示，企业频推有机奶正是在这样的大背景下发生的。在这种情况下，企业必须推出一款产品使其价格不受价格战冲击，同时它的价格属性也能和消费者解释清楚。而有机奶粉的问世还可以为企业带来三方面的改善：一是稳定企业和渠道的关系，二是给企业带来高利润和高营收，三是有利于稳定价格体系。
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